Компания за семь лет заложила прочный фундамент. В этом году исполняется восемь лет, и настало время готовиться к расширению. Есликто-тохотетьs Чтобы расширить свой бизнес, сначала нужно расширить продажи. Поскольку наша отрасль высокопрофессиональная, обучение продажам проводится на уровне предпродажной поддержки. Если вы этого не сделаете'Если вы не понимаете технологии, вы можете'Не будем говорить о бизнесе. По этой причине головной офис нанял группу новых сотрудников.сотрудников итренироватьсяихЦель проведения этой встречи — обучение новых сотрудников.сотрудника также организовать систематическое обучение персонала из филиалов и офисов в различных местах, чтобы в будущем они могли более уверенно обсуждать проекты.
Учебный план разделен на несколько модулей, начиная с обзора тенденций развития четырехстороннего взаимодействия.шаттлк конструкции четырехстороннегошаттл, стеллажиОт подбора персонала, анализа сил, расчета веса и т.д. до базовой подготовки по продажам и составления коммерческих и технических предложений. Между каждым модулем предусмотрены перерывы на чай.Вопросы и ответы время. ТАтмосфера расслабленная и приятная. Участники не только знакомы со специфической технологией, но и углубляют тесное сотрудничество между коллегами и обмениваются различными мнениями.
Модуль 1: Важность и будущие тенденции четырехстороннего взаимодействияшаттлпроект
Обучение началось с обсуждения темы «Важность и будущие тенденции четырехстороннего взаимодействия».шаттл«Проект». Главным докладчиком был генеральный директор компании, г-н Чжу. Он провел углубленный анализ и сравнение преимуществ и недостатков четырехстороннего проекта.шаттлплотные склады, штабелируемые склады, склады с челночными платформами иРС гаражи, закладывая тем самым основу для будущей тенденции четырехстороннего движения.шаттлинтеллектуальные склады.
Модуль 2: Сбор информации о проекте
Прежде чем разрабатывать план, отдел продаж При общении с клиентами необходимо полностью понимать специфику проекта, такую как планировка склада, логистическое направление, высота складских помещений, характеристики поддонов., стили и направление разветвления,товарывес, паллет плюстоварывысота, количествоместа для паллеттребования, расположение противопожарной защиты, эффективность и т. д. Как и при строительстве дома,эти информацияявляются необходимые строительные материалы. Поэтому точность проектной информации на раннем этапе является решающим шагом.
Модуль 3: Проектирование и выбор стеллажей, четырехсторонняя система перемещения и стандарты оборудования, программный процесс.
Проектировщик проекта в основном рассказывал о стойках и представил меры предосторожности при выборе стоек, такие как выбор колонн, ширина направляющих и т. д. В ходе этой сессии участники обсудили различные детали выбора и воспользовались возможностью задать вопросы проектировщикам. Специалист, ответственный за четырехсторонний конвейер, объяснил внутреннюю структуру четырехстороннего конвейера нашей компании и различия между различными моделями. Он также показал чертежи четырехстороннего конвейера и дал профессиональное техническое объяснение. Кроме того, докладчик также объяснил меры предосторожности при проектировании склада с четырехсторонним конвейером и представил оборудование, такое как условия эксплуатации, требования к размерам стоек, выбор четырехстороннего конвейера, переходной конвейер и другие аспекты. Наконец, менеджер по программному обеспечению рассказал о бизнес-процессах разработки программного обеспечения, представил необходимое оборудование для аппаратной части и научную конфигурацию сервера.
Модуль 4: Проектирование
Для того чтобы дать всем наглядное представление о проектной схеме, докладчик использовал конкретные примеры проектов в качестве объекта для анализа проблем и мер предосторожности, которые могут возникнуть при проектировании схемы, таких как логистическое направление, типы продукции, факторы, связанные с колоннами, факторы эффективности, вопросы противопожарной защиты и т. д. Одновременно были сопоставлены различия между различными проектными схемами для одного и того же проекта, а также улучшения до и после их внедрения.
Участники проявляли большую активность в выражении своего мнения, и все возникшие у них вопросы выносились на обсуждение.
Эта ссылка такжеd к некоторым тонким деталям проектирования. Например, чем четче распределение типов и количества хранящихся у клиента товаров, тем точнее будут спроектированные полосы движения и тем ближе план будет к совершенству.
Модуль 5:Анализ силовых нагрузок на стойку
Данный модуль был объяснен профессиональными техническими специалистами нашей компании, которые в основном анализировали колонны, балки, горизонтальные направляющие и другие компоненты четырехсторонней стеллажной системы. Начиная с нескольких конкретных случаев, анализ на месте проводился поэтапно, участники активно поднимали непонятные вопросы, и все вместе обсуждали и анализировали ситуацию.
Модуль 6: ПроектQuotationPремонт, ППТPвозмещение
Компания использует стандартный шаблон сметы проекта в качестве справочного материала, где каждая статья расходов четко указана, а различия в ценах для разных требований отмечены. Докладчик показал участникам, как рассчитать весстойкарасчет стоимости доставки и определение необходимого количества определенного оборудования, с целью помочь им понять, как составить соответствующее ценовое предложение для различных проектов.
Одновременно с этим, в рамках данного модуля докладчик также продемонстрировал использование шаблона презентации PPT с описанием плана проекта. Для лучшего понимания плана заказчиками, мы также подготовим файл PPT с описанием плана в качестве вспомогательного материала при его предоставлении.
Модуль 7: Базовая подготовка по продажам
Опытные специалисты отрасли поделились на этой сессии «стандартизированными документами по продажам», включающими множество полезных навыков, таких как источники информации о клиентах, навыки телефонного общения, процесс приглашения клиентов на завод, процесс посещения объектов проекта, процесс разъяснения в процессе продаж.встречакомната и т. д.He Также были отмечены основные качества, которыми должен обладать специалист по продажам: страсть, стремление к обучению, оптимизм, настойчивость и т.д. Эта сессия оказала огромное влияние на участников.положительныйДух продаж и многолетний опыт, безусловно, помогут росту новичков.
Модуль 8: ПодготовкаCкоммерческий иTтехническийДелать ставку
Лектор по коммерческим тендерам напомнил всем, что при подготовке тендерной документации необходимо внимательно ознакомиться с требованиями к тендерной документации, особенно с ключевыми требованиями. При подготовке тендерной документации необходимо соблюдать все требования, и ни один пункт не должен быть упущен или содержать ошибки. Он также отметил, что при подготовке тендерной документации в первую очередь следует учитывать все возможные недостатки.и будет отменен.затем рассмотрите плюсы.
Ведущий презентации технического стандарта показал всем стандартный шаблон компании, объяснил содержание документа и какие изменения необходимо внести для каждого проекта. Участники также обсудили документ, высказали свои мнения и предложили возможные варианты его модификации.
В конце обучения генеральный директор дал удовлетворительные выводы и призвал всех сотрудников усердно работать вместе над повышением своих профессиональных и технических качеств в целях достижения целей компании. Наша цель — создать интеллектуальную складскую систему мирового класса!
Дата публикации: 20 мая 2025 г.