Компания заложила прочный фундамент за 7 лет. В этом году 8-й год, и пора готовиться к расширению. Есликто-тохотетьs Чтобы расширить свой бизнес, вы должны сначала расширить продажи. Поскольку наша отрасль высокопрофессиональная, продажи обучаются с предпродажной поддержки. Если вы не'не понимаете технологию, вы можете't говорить о бизнесе. По этой причине головной офис набрал группу новыхсотрудники итренироватьсяред их. Целью проведения данной встречи является обучение новыхсотрудники собирать персонал из филиалов и офисов в разных местах для систематического обучения, чтобы в будущем они могли более уверенно говорить о проектах.
Модуль 1: Значение и будущие тенденции четырехстороннегошаттлпроект
Обучение началось с обсуждения темы «Значение и будущие тенденции четырехстороннегошаттлПроект». Генеральный директор компании г-н Чжу был главным докладчиком. Он провел глубокий анализ и сравнение преимуществ и недостатков четырехходовыхшаттлплотные склады, склады-штабелеры, склады с челночными досками иРС гаражи, закладывая основу для будущей тенденции четырехстороннего движенияшаттлинтеллектуальные склады.
План обучения разделен на несколько модулей, начиная с перспективы развития тенденции четырехстороннегошаттл, к конструкции четырехстороннегошаттл, стеллажвыбор, анализ силы, расчет веса и т.д., до базового обучения продажам и производства коммерческих и технических предложений. Между каждым модулем есть перерывы на чай иВопросы и ответы время. ТАтмосфера расслабленная и приятная. В то время как участники знакомы с конкретной технологией, они также углубляют тесные отношения сотрудничества между коллегами и обмениваются различными точками зрения.
Модуль 3: Проектирование и выбор стойки, четырехсторонняяшаттли стандарты оборудования, программное обеспечение процесса
Дизайнер проекта в основном говорил остойкаи ввел меры предосторожности длястойкавыбор, например, выбор колонных элементов, ширины колеи и т. д. На этом занятии участники обсудили различные детали выбора и воспользовались этой возможностью, чтобы пообщаться с дизайнерами, если у них возникли какие-либо вопросы.
Лицо, ответственное за четырехстороннийшаттлобъяснил внутреннюю структуру четырехсторонней системы нашей компаниишаттли различия между разными моделями. Он такжепоказал четырехстороннийшаттлчертежи и дал профессиональное техническое объяснение. Кроме того, докладчик также объяснил меры предосторожности при проектировании четырехходовогошаттлсклад и внедрение оборудования, например, операционная среда,стойкатребования к размеру, четырехстороннийшаттлотбор, переходный конвейер и другие аспекты.
Наконец, менеджер по программному обеспечению поделился бизнес-процессом по программному обеспечению., представил оборудование, необходимое для аппаратной части и научной конфигурации сервера.
Модуль 2: Сбор информации о проекте
Прежде чем разрабатывать план, отдел продаж необходимо полностью понимать конкретную информацию о проекте при общении с клиентами, такую как план этажа склада, направление логистики, чистая высота склада, характеристики поддонов, стили и направление развилки,товарывес, поддон плюстоварывысота, количествоРасположение поддоновтребования, расположение противопожарной защиты, эффективность и т. д. Так же, как строительство дома,ese информацияявляются основные строительные материалы. Поэтому точность информации о проекте на ранней стадии является решающим шагом.
Модуль 4: Разработка проекта
Чтобы дать всем интуитивное понимание схемы проектирования, докладчик использовал конкретные проектные случаи в качестве объекта для анализа некоторых проблем и мер предосторожности, которые могут возникнуть при проектировании схемы, таких как направление логистики, типы продуктов, коэффициенты колонн, коэффициенты эффективности, вопросы противопожарной защиты и т. д. В то же время также сравнивались разрывы между различными схемами проектирования для одного и того же проекта и улучшения до и после.
Участники очень активно высказывали свое мнение, и любые возникшие у них вопросы выносились на обсуждение.
Эта ссылка также led к некоторым тонким деталям дизайна проекта. Например, чем яснее распределение типов и количества хранимых товаров клиента, тем точнее будут спроектированные полосы движения, и тем ближе план будет к совершенству.
Модуль 5:Анализ силы стойки
Этот модуль был объяснен профессиональными техниками нашей компании, в основном анализируя колонны, балки, горизонтальные тяги и другие компоненты четырехстороннего стеллажа. Начиная с нескольких конкретных случаев, анализ на месте проводился шаг за шагом, и участники активно поднимали непонятные им моменты, и все обсуждали и анализировали вместе.
Модуль 6: ПроектQuotationPвозмещение, PPTPвозмещение ущерба
Компания имеет стандартный шаблон сметы проекта для справки, каждая стоимость четко указана, и различия в ценах для различных требований отмечены. Спикер показал участникам, как рассчитать весстойка, расчет стоимости перевозки и порядок расчета количества необходимого оборудования, в надежде помочь им понять, как составить соответствующее предложение для различных проектов.
В то же время в этом модуле докладчик также продемонстрировал использование шаблона описания плана проекта PPT. Для того, чтобы клиенты лучше поняли план, мы также подготовим файл PPT описания плана в качестве вспомогательного материала при предоставлении плана.
Модуль 7: Базовое обучение продажам
Опытные специалисты отрасли поделились на этом занятии «стандартизированными торговыми документами», которые включали множество полезных навыков, таких как источники информации о клиентах, навыки телефонного общения, процесс приглашения клиентов посетить завод, процесс посещения проектных площадок, процесс объяснения ввстречакомната и т.д.He также указали на основные качества, которыми должен обладать продавец: страсть, стремление учиться, оптимизм, настойчивость и т. д. Эта сессия очень вдохновилаположительныйДух продаж и годы обмена опытом, безусловно, помогут росту новичков.
Модуль 8: ПодготовкаCкоммерческий иTтехническийДелать ставку
Лектор коммерческого предложения напомнил всем, что при подготовке тендерной документации следует внимательно ознакомиться с требованиями тендерной документации, особенно с ключевыми требованиями. При подготовке тендерной документации она должна быть подготовлена в соответствии с требованиями тендерной документации, и ни один пункт не должен быть упущен или ошибочен. Он также указал, что при подготовке тендерной документации первое, что следует учитывать, — это не потерять баллыи быть отменены,тогда рассмотрите плюсы.
Технический представитель стандарта показал всем стандартный шаблон компании, объяснил содержание документа и то, какие изменения необходимо внести для каждого проекта. Участники также обсудили документ и высказали свои собственные мнения и предложения по возможным изменениям.
В конце обучения генеральный директор дал удовлетворительное заключение и призвал всех сотрудников усердно работать вместе над улучшением своих профессиональных и технических качеств для реализации целей компании. видение - создать интеллектуальную складскую систему мирового уровня!
Время публикации: 20 мая 2025 г.